📈 Inflation et hausse des charges : vos prix sont-ils encore viables ?

Depuis plusieurs années, les prix augmentent partout : énergie, cotisations, abonnements logiciels, services postaux, frais de structure…

Et pourtant, chez beaucoup d’entrepreneurs, les tarifs n’ont pas bougé.

Par habitude ou par crainte de perdre des clients, certains continuent de facturer comme il y a 3, 5 ou 10 ans, alors que leurs coûts ont explosé.

👉 Résultat : ils travaillent autant, parfois plus… mais leur marge diminue et leur trésorerie se tend.

Dans la réalité, ce n’est pas un manque de compétence, mais souvent un blocage psychologique :

👉 Beaucoup confondent chiffre d’affaires et rentabilité.

Un carnet de commandes plein n'est pas un gage de santé si chaque contrat grignote votre marge.

Même sans investissement majeur, votre rentabilité baisse mécaniquement à cause de facteurs "invisibles” :

📌 Pris isolément, chaque poste semble “supportable”.

📌 Additionnés, ils réduisent fortement la marge nette.

👉 Beaucoup d’entrepreneurs travaillent à perte sans le savoir.

Ne pas ajuster ses tarifs, ce n’est pas être prudent.

C’est parfois mettre son entreprise en difficulté, lentement mais sûrement.

Les signaux d’alerte :

👉 Revoir ses prix, ce n’est pas “profiter”. C’est assurer la pérennité de son activité.

👉 Mettre à jour ses tarifs ne signifie pas tout augmenter brutalement de 20 %.

Il s’agit de procéder à un réajustement intelligent basé sur :

Une hausse expliquée, progressive et cohérente est souvent mieux acceptée qu’un service dégradé ou une entreprise fragilisée.

Être compétitif ne veut pas dire être le moins cher.

Cela passe aussi par :

• une offre claire,

• une organisation efficace,

• moins de temps perdu en administratif,

• une meilleure lisibilité pour le client.

👉 Un prix juste est souvent mieux accepté lorsqu’il est cohérent et assumé.